網紅怎麼當？從社群經營到爆紅、業配接案報價全解析 @ Hakuna Matata 哈庫娜分享生活

恭喜！在創作出令人驚豔的內容、並讓你的名聲傳出去後，有人發現了你，想在一個行銷活動上找你合作。他們速速登上你的Instagram，很快找到你的email（感謝第二章），然後先提出一個方案給你，看你有沒有興趣、有沒有空還有是否符合你的預算。我曾寄過的此類信件內容如下：

嗨，網紅：我要提供一個很好的機會給你。我正在籌辦XYZ行銷活動，我們很樂意出錢讓你在ABC日期搭機來紐約。我們希望你接下一日拍攝工作，並發表一篇Instagram貼文。就上述工作，我們的預算是$$$$。請告訴我，你是否對這工作有興趣，還有是否有空檔。謝謝。選角經紀人

這也許聽起來很像國民生活須知入門，但當有人寄email給你時，有禮貌的做法是要回信。除非那是連鎖信（chain mail），那麼請儘管把那封電郵直接移到垃圾桶去，因為才沒有人有空回那種信。然而，那些被我寄出去但沒收到回信的email 數量，我跟你說，多得嚇人。這些email可都含著金子，貨真價實的美元。可不是什麼某某國的王子，答應在你把社會安全碼傳簡訊告訴他之後，會匯給你的錢。

我是不知道你怎麼想，但我肯定不會拒絕為5000美元工作八小時和發一篇Instagram貼文。然而，這種情況一直出現。5000美元這金額嚇到你了嗎？現在，把那個金額換成2萬5000美元。再換成5萬美元。管它的，我們瘋狂點，換成10萬美元好了。這些女孩的收件匣裡，躺著比某些人一整年能看到都要多的錢，然而，看看她們，忙著幫可頌麵包擺盤而沒有時間回覆一封簡單的email。

即使你在旅途中或因其他原因不方便，也沒有藉口不回信。現在已經是科技時代了。你不需要對著電話大喊你要訂的餐、叫計程車，或排隊買日用品。這些事，你全都可以靠一個應用程式搞定。因此，我覺得有點難以相信，這些女孩沒辦開啟自動回覆人不在辦公室的功能：「嗨，謝謝你寄信來。我目前正在旅途中，但會儘快回覆你的訊息。如果這個機會具時效性，請把你的email 轉寄到urgent@部落格名稱.com或打電話／傳簡訊到09XX-XXX-XXX。」就這麼簡單，但還是……。

專家撇步網紅最常犯但可以輕易避免的錯，就是不回email。──貝卡．亞歷珊德（Beca Alexander，@becaalexander），網紅經紀公司Socialyte總裁暨創辦人

別當那女孩

每回當我寄出一封提案信，而那位網紅沒有回覆時，總是讓我有點傷心。並不是因為她錯失了良機，我是說，她肯定錯失了，但這是商業，生意得繼續做下去。我會有點心碎是因為，每一次，毫不例外地，她會在過了期限三天之後回信，抓狂地問我，機會還在嗎。我真的很想寄個迷因給她，上面畫著唐老鴨的有錢舅舅史高治跳進錢堆裡，寫著：「這有可能是你，但你在玩樂。」不過，我很善良，所以，我只會用下面這封信回覆她那封驚恐的郵件：

嗨！非常感謝你的回覆。很遺憾，我們已經挑選了一位網紅參加這次行銷活動，但我們未來的活動一定會記得找你。布莉塔妮

如果，我們百分之百誠實──而我們的確是──我很可能永遠不會再把她推薦給廠商了。有時候，我必須在48小時之內找到並簽下一位網紅，我肯定沒有時間等那些要好幾天才回信的人。這狀況告訴我，這工作只是她們的嗜好而已。如果我要找個業餘愛好者，我大可以去手工藝品店。我們是來這裡工作的，各位。

好，所以當你收到一封提供你參加行銷活動機會的信，你絕對要回覆，因為我剛剛才解釋過，如果不回信會有什麼後果。信裡會有個明確的預算金額，要怎麼知道那金額合不合理？現在，該來談錢了。你必須了解自己的工作值多少，還有，你應該開價多少。這其實是當網紅最困難的部分之一。要求太高的費用，你就冒著因漫天開價而讓自己出局的風險。太低，你就是在賤賣自己，人們可能會質疑你的價值。無論開高或開低，都可能讓你表現得像個新手，而容易被占便宜。如果，你可以拿到高額費用是因為你的內容就是那麼專業，那很好，但要實際點而且要有耐心。也許要花些時間才能找到你的最佳策略，但一旦找到，你就踏上成為全職網紅之路了。

五個費用要素

如果你遵循第二章提過的70／30法則，在置入性內容上，你的談判空間就有限。但如果你決定接下某個廠商贊助的活動專案，你就必須算出你的參與應該值得品牌付出多少。

現在，你可能會說：「布莉塔妮，如果，我最愛的品牌想要和我合作，我願意免費參與。我甚至會提議付錢給它們。」如果你對某個行銷活動著迷到，就算它們不付你酬勞也要參加，那很棒！但是，要創作上等的置入性內容需要錢，因此，你還是需要一筆預算來運用。

你或許也會說：「布莉塔妮，我不喜歡談錢。」而你並非特例。大部分的人，尤其是女人，都很害怕談判。因此，弄明白自己的價值，並對那個數字懷抱自信才那麼重要。它會在談判時幫助你堅定立場，並且讓你明白，當一個行銷活動不值得你付出時間／努力時，你應該直接放手。也許有好幾次，你可能因為想和品牌各退一步而降價，但別忘了，服裝、旅行和美妝產品無法拿來付你的房租或學生貸款。

等你算出數額後，談判就沒那麼嚇人了。無論是一篇部落格文章、Instagram貼文或YouTube 影片，收費的公式很簡單：

發行費＋人才費＝你應該開的價

讓我們從弄懂你的發行費（distribution fee）和人才費（talent fee）的不同開始談起。

你的發行費是要在你的頻道／部落格上刊登內容的所需費用。記得，這個價錢會因為五個因素而有很大的變化：

1. 追蹤人數。就是你有多少追蹤者。

2. 互動率。在你所有的追蹤者中，有多少百分比的人在過去這個月對你的內容按讚／留言？你怎麼知道你辦到了？當你置入性內容貼文的互動率，和你自己創作的內容一樣高，甚至更高時。如果，你的情況是這樣，就像@effortlyss一樣，站在山頂上大聲歡呼吧。這告訴我，你善用品牌付給你的錢，把它投資在製作品質上（亦即，租用一個特別的空間當背景，僱用專業的攝影師等等），以確保內容達到效果。這些是會讓我高興的事情，而當我高興時，我會付給你更多錢！

3. 內容的品質。品牌與你聯絡，表示你的內容很好，但有多好？我曾經做過內容非常好的行銷活動，好到可以直接放上廣告看板，登在雜誌上，或拍成電視廣告。這是你的目標，不只因為它能鞏固你是個真正內容創作者的身分，也因為這是頂級做法，可以讓你賺進更多錢！

4. 姓名／辨識度／技巧。品牌常常在它們的社群頻道上分享你的內容，它們的觀眾通常接受度都很高。但如果網紅的姓名／臉孔有辨識度，當品牌分享時，留言會從「很棒」變成「我的天啊，我超愛XYZ 網紅的！」，那不僅是它們的成功，也是你的大勝。同樣地，如果你是個技藝驚人的舞者，或做出最漂亮的蛋糕，它們也會付錢取得觀賞你技藝的機會──這很可能是你花了好幾年精進的成果──讓這則內容得以真正凸顯出來。技藝＝時間，而時間＝金錢。

5. 人口統計資料。這就是品牌為何要付錢的原因──為了找到利基市場。如果品牌在找住在特定城市，而且死也要得到它家新眼影盤的大學生，而那剛好是你的觀眾群，那麼你對一個品牌來說，立刻會比那些只對其中一種目標群眾發聲的網紅有價值得多。

你的人才費是你到底花費多少錢創作內容。這個金額包括所有行銷活動相關的費用和你的時薪。為了算出最低基本預算，請計算下列費用：

• 你的攝影師／照片編輯

• 你要執行拍攝計畫的空間（飯店房間，Airbnb 等等）

• 任何你需要購買的道具（食物、蠟蠋、花、氣球）

• 任何你需要購買的服裝（有時候，一個行銷活動會要你進行非當季的拍攝內容──例如在夏季展示冬季款式──而你必須買新衣服，這樣在隔了數月後貼文時，內容才會看起來是新的）。

然後，你必須把你的時薪算進去。無論你是寫一篇部落格貼文、自製照片／影片的拍攝，或是到一個攝影場地拍攝，那些事情都要花時間，而時間就是金錢。如果，你才剛起步，也許從一小時25美元開始，隨著經驗愈豐富、參加的行銷活動愈多，再調高時薪。以這樣的時薪所要處理的工作會依行銷活動而有不同，但應該包括：

• 和選角經紀人協商（一小時）

• 看簡報並搜尋廣告主的資料（二小時）

• 勘察並確定地點（二小時）

• 做一份拍攝工作的情緒板（mood board）（二小時）

• 拍攝內容（最多十小時）

你把這二項加起來，那就是你應該開的價錢。你可以看看這張方便的圖表，每一列提供你合理的收費範圍。

談你的報酬

假定你有10 萬個追蹤者（看看你！），廠商要你接下一天的拍攝工作和一篇Instagram貼文。你可以要求4000美元，這仍在合理範圍。但合理並不表示那是最低或最高金額，因為就像我說過的，你真正的費用會依那五個費用因素而定，不過，這表示沒有人會對你要求的金額翻白眼。而在這個領域裡，說實話，讓別人不要對你翻白眼就已經贏了一半。

如果，選角經紀人寄給你的信已經接近你認為自己所值的價錢，那請繼續進行，回覆說你想要知道更多細節。你的信應該看起來像這樣：

嗨，選角經紀人非常感謝你想到找我參加XYZ 行銷活動。我那天有空，而預算也符合我拍攝一天和一篇Instagram貼文的費用。你能不能寄完整的細節或是合約讓我詳讀？我想要在正式接下工作之前，先看過那些條款和使用方式。謝謝你，網紅

但如果，原先的email是要提供免費產品或服務作為你的工作酬勞，你要怎麼辦？那麼你得問自己幾個重要問題。

這是一個行銷活動還是幫忙宣傳？

當品牌要求你在你的貼文中包含特定的話題／標籤，而且對貼文何時上線有時間區段的要求，就視為置入性內容或是一個行銷活動。但並非每一封你收到的信都是要求置入性內容。公關人員一天到晚在接觸網紅，希望你會喜歡他們客戶的產品／服務而且願意和你的追蹤者分享。他們只是在尋找宣傳機會。如果，你收到的信對它們真正要的是什麼並沒有說清楚，上網搜尋寄信給你的人。查看那個人的網站或領英。這個人是你所收到的產品公司的員工、是經紀公司、出版社還是公關公司的員工？如果，他們寄來的是新聞稿，你可以很有把握地推斷，他們是公關人員，要找人宣傳。但如果試了所有方法都找不出來，就直接問吧。公關人員和選角人員心中都有希望達成的結果，他們不會不願意讓你知道那是什麼。

如果，信是公關人員寄的，他們正在找人宣傳，要用產品／服務來交換，你可以決定是否想要做。如果，是個行銷活動，那你就得問你自己下個問題。